全国2011年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题 课程代码：00184

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 

 A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.定量分析

2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 

 A.明星类 B.现金牛类 C.问题类 D.瘦狗类

3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236

A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同

4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为

5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 

A.文化因素 B.个人因素 C.社会因素 D.心理因素

6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B)P188

A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) A.6 B.7 C.42 D.49

8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44

A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化

9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206

A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品 D.全新产品

10.市场营销预测首先要确定( A) P143 

 A.预测目标 B.预测方法 C.预测步骤 D.预测成本

11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251

A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣

12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 

 A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略

13.市场营销信息系统中最基本的子系统是( C) P117

A.营销情报系统 B.营销调研系统 C.内部报告系统 D.决策支持系统

14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是

A.产品演示 B.图片演示 C.文字演示 D.证明演示

15.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是( )

A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电视

16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是(B )

A.抓住轰动事件 B.跃入流行之潮

C.追踪体育比赛 D.协助全民活动

17.高机会和高风险的业务单位是(B ) P47

A.理想型业务 B.风险型业务 C.困难型业务 D.成熟性业务

18.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是(C ) P257

A.替代产品定价 B.副产品定价 C.互补产品定价 D.产品大类定价

19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为(A ) P102

A.紧密追随 B.有距离地追随 C.有选择地追随 D.名牌的模仿者

20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的(D ) P526

A.无形性 B.可变性 C.不可分离性 D.易消失性

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.新产品的定价策略主要有(ABD ) P255

A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.竞争定价策略 D.满意定价策略 E.分级定价策略

22.企业对销售人员进行激励的方式主要有( ABCDE) P355

A.组织气氛 B.销售定额 C.正面鼓励 D.参与式管理 E.教育培训

23.企业可供选择的产品差异化策略包括(ABCD ) P176

A.形象差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.产品实体差异化 E.价格差异化

24.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括(ABCDE ) P552

A.社会组织B.风俗习惯 C.宗教信仰 D.价值观念 E.语言

25.谈判的策略主要包括( ABCE) P370

A.合作型谈判策略 B.进攻型谈判策略 C.防守型谈判策略 D.妥协型谈判策略 E.混合型谈判策略