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2006年7自学考试00184《市场营销策划》真题

发布时间:2020-03-17


全国2006年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码:00184

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20 分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在进行市场营销策划时,要求策划人员从全局考虑问题,这体现出的市场营销策划特点是( B )

A.目的性C.动态性 B.战略性 D.操作性

2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于( D )

A.宏观策划C.微观策划 B.中观策划 D.部门策划

3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型,它的纵向代表了业务单位的年市场增长率,横向代表的是( B )

A.业务单位的相对市场占有率C.业务实力 B.市场吸引力 D.环境的复杂程度

4.竞争往往只通过降低成本的方式进行,这种行业竞争结构类型是( A )

A.完全垄断市场C.垄断竞争市场 B.寡头竞争市场 D.完全竞争市场

5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外,还包括( C )

A.财务信息C.分销信息 B.人事信息 D.采购信息

6.调研人员进行案头调研的第一步是( A )

A.评价现成资料C.资料筛选 B.收集资料的途径 D.撰写案头报告

7.最常见的市场营销机构的组织形式是( D )

A.功能型组织C.产品型组织 B.地区型组织 D.市场型组织

8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是( B )

A.地理变数C.心理变数 B.人口变数 D.行为变数

9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售,这种包装策略是( C )

A.类似包装策略B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略

10.日本本田(Honda)汽车企业在产品成功之后,又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线,这种策略是( B )

A.品牌纵向扩展C.多品牌策略 B.品牌横向扩展 D.新品牌策略

11.影响产品价格的最基本因素是( A )

A.产品成本C.竞争状况 B.市场需求 D.国家政策

12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元,电视机零售商的经营毛利为20%,电视机的批发毛利为5%,用可销价格倒推法计算,电视机的出厂价格应为( B )

A.1800元C.1984元 B.1900元 D.2000元

13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来,从而节约成本,提高收益,这种渠道创新的方式为( C )

A.垂直渠道C.多元渠道 B.水平渠道 D.网络营销渠道

14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是( B )

A.推销的任务C.推销的范围 B.推销工作的性质 D.推销的时间

15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感,提高其销售信心,需要考虑的培训内容是( A )

A.企业情况C.市场情况 B.产品知识 D.推销技巧

16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用,其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的( C )

A.引入期C.成熟期 B.成长期 D.衰退期

17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉,其关键是要有别具一格的设计思路,这体现的原则是( D )

A.主题性原则C.艺术性原则 B.真实性原则 D.创新性原则

18.下列属于间接出口的形式是( C )p558

A.利用国外的经销商C.利用国内的出口代理商B.利用国外的代理商 D.设立驻外办事处 

19.某企业在推广其产品时,以“世界环境日”为号召,赠送环保手册给消费者,使其环保形象大为改善,该企业运用的公关策略是( D )

A.抓住轰动事件C.协助全民活动 B.跃入流行之潮 D.利用重要节日

20.根据客户信用调查结果,那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为A

A.A类客户C.C类客户 B.B类客户 D.D类客户

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.市场营销调研中,观察法的主要形式有( ACE )

A.亲自经历法

C.痕迹观察法

E.直接观察法

22.目标市场策略的类型包括( ABD )

A.无差异市场策略

C.市场渗透策略

E.多角化市场策略

23.新产品的一般范围包括( ABCE )

A.全新产品

C.改良新产品

E.重新定位产品

24.产品组合定价策略包括( ABCDE )p256

A.替代产品定价

C.副产品定价

E.任选商品定价

25.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有( ABCD )

A.现实原则

C.相对稳定原则

E.动态原则

三、名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)

26.市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活活协,进行全面系统策划的一种超前决策,它提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以同企业市场营销策划软件.

27.销售额百分比法p396

3 B.会议访问法 D.行为记录法 B.差异市场策略 D.密集性市场策略 B.换代产品 D.成本降低产品 B.互补产品定价 D.产品大类定价 B.灵活激励原则 D.指导原则

00184市场营销策划

答案:是依据企业的销售额来制定广告预算的方法,它是从销售额中提取固定比例的广告费用.

28.市场再定位p181又称征重新定位或二次定位,是指企业变动产品物色,以改变目目标顾客群对其原有的印象,使目标消费者群对产品新形象有一个重新认识的过程.

29.竞争导向定价以同类产品或服务的市场竞争状况为依据,根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法为竞争导向定价.现代市场营销活动中,竞争能力导向定价已被企业广泛采用.

30.年度计划控制:是指企业在本年度内采取控制步骤,检查实际绩效与计划之间是否有偏差,并采取改进控制,以确保市场营销计划的实现与完成。实施年度计划控制是非常重要的。

四、简答题(本大题共5小题,每小题7分,共35分)

31.简述营销危机的处理过程。

P441答案:1)隔离危机;2)处理危机;3)消除危机;4)维护企业形象;5)危机总结;

32.简述企业策划新增业务的主要方面。

P43答案:企业新增业务规划主要有三个方面:密集式增长;一体化增长;多角化增长;

33.简述选择中间商应该考虑的因素。

P275答:中间商是指处于生产者与消费者之间,参与商品交易业务,促进买卖行为发生和实现,具有法人资格的经济组织或个人.它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节.大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的.

34.简述销售人员甄选的程序。

答案:1)面谈;2)心理测试;3)特殊经历测验;4)个性测验和成就测验;5)身体检查;6)安排工作;

35.简述客户管理的主要内容。

答案:1)基本情况即客户最基本的原始资料;2)主要特征;3)业务业务状况

五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)

36.试述市场定位的策略。

答案:1)根据产品特色定位.2)根据所追求的利益定位;3)根据特定的场合及用途定位;4)根据使用者的类型定位;5)根据竞争的需要定位;

37.试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。

答案:1)选择打算进入的行业;2)确定目标用户;3)进行新兴行业时机的选择;4).如何对待后进入者;5)促使行业结构向有利于企业的方向发展;

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