市场营销策划试题

市场营销策划模拟试题1

课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在市场营销策划中，策划的基础是( b )

A.目标

C.创意 B.信息 D.点子

2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( c )

A.复杂的购买行为

C.习惯性购买行为 B.多样性购买行为 D.减少失调感的购买行为

3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( a )

A.内部报告系统

C.营销调研系统 B.营销情报系统 D.营销决策支持系统

4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( C )

A.差异性

C.可进入性 B.可衡量性 D.效益性

5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( d )

A.里包装

C.中层包装

6.影响产品价格的基本因素是( d )

A.政府调控

C.市场供求 B.竞争状况 D.产品成本 B.内包装 D.外包装

7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( C )

A.超级市场

C.连锁商店 B.特许经营组织 D.自愿联合商店

8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( b )

A.时间差价策略

C.质量差价策略 B.地理差价策略 D.用途差价策略

9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( C )

A.动态管理

C.灵活管理

B.重点管理 D.专人管理

市场营销策划试题

10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( C )

A.5

C.40 B.8 D.45

11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( B )

A.时间推移性

C.间接效果性 B.积累效果性 D.长久有效性

12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中―业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( B )

A.问题类

C.现金牛类 B.明星类 D.瘦狗类

13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( A )

A.无差异市场策略

C.密集性市场策略 B.差异性市场策略 D.集中性市场策略

14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( C )

A.理想型业务单位

C.困难型业务单位 B.风险型业务单位 D.成熟型业务单位

15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( D )

A.市场调查法

C.实验法 B.市场份额对比法 D.全面分析法

16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( C )

A.替代产品定价

C.产品大类定价 B.互补产品定价 D.任选商品定价

17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( C )

A.分类控制

C.跟踪控制 B.直接控制 D.基准控制

18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( D )

A.引入期

C.成熟期 B.成长期 D.衰退期

19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( D )

A.赠送样品

C.减价优待 B.折价券 D.赠品

20.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( A )

A.询问调查法

B.德尔菲法

市场营销策划试题

C.课题承包法 D.头脑风暴法

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( ABDE )

A.一对一策略

C.多对多策略

E.一组对一组策略

22.市场营销道德策划的基本原则主要有( ABCDE )

A.诚信原则

C.公平原则

E.文明原则

23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( BCE )

A.多层分销

C.选择性分销

E.直接分销

24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( ACE )

A.结构简单

C.基于信息

E.成本较低

25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( ABCDE )

A.制造商

C.消费者

E.营销环境

(15)

三、判断分析题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

判断正误，在题后的括号内，正确的划上“ ”，错误的划上“ ”，并简述理由

26.市场营销信息具有时效性（ ）

27.市场再定位是指重新选择目标市场（ ）

28.新产品是指应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品（ ）

29.服务营销中的外部营销是指雇员在与顾客打交道时的技能（ ）

30.消费者购买决策的出发点是搜集资料（ ）

(20)

四、计算题（本大题共5分）

31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单B.一对一组策略 D.会议推销 B.负责原则 D.互利原则 B.密集性分销 D.独家分销 B.容易管理 D.覆盖面广 B.分销商 D.竞争者

市场营销策划试题

位A产品的定价应该是多少?

解：单位定价=（固定投入成本+单位产品变动成本*预计生产数）*（1+成本利润率）/单位产量 =单位产品总成本+单位产品预期利润

=(1000+50*100)*(1+15%)/100

=69

(5)

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

32.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。

企业在制定市场竞争战略应考虑：

1.充分搜集市场信息，确定竞争对手

2.分析企业自身内部相关信息，同时充分收集竞争对手的相关信息，确定其实力，做到知己知彼

3.在现有市场中，扩大市场竞争力，通过营业推广增加产品销售量，同时，做好消费者的调查内容

4.全面分析产品销售额，市场竞争力

3.

33.简述消费者购买行为的特点。

需求广泛性

需求差异性

非专业性

34.简述谈判准备工作的主要内容。

谈判前的准备，收集资料

确定谈判对手

了解对手情况

确定谈判目标，谈判最高，最低目标

谈判时间，地点的确定

谈判程序的安排

35.简述确定企业使命的依据。

当今市场发展，确定企业发展目标，有利于企业增强营销目标，加大企业竞争力

市场和企业竞争力日益加大，促进企业竞争力以及企业竞争力的完善很有必要

做好企业内部发展有序，员工使命感的加强

新产品新技术的不断发展，确定企业使命，当务之急

36.简述市场跟随者的战略。

跟随市场领先者的发展，不要和市场领先者发生正面冲突

市场营销策划试题

模仿市场领先者的先进技术产品，扩大市场销售量

与市场领先者建立友好合作关系，在产品技术上的交流，甚至和市场领先者生产销售产品

不断提高自己的竞争力，不被淘汰，与供应商，中介机构建立友好关系，稳定核心市场

逐渐扩大市场，打下坚实基础，甚至可以适当考虑开发新产品，扩大销量

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

37.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。

38.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。

市场营销策划模拟试题1答案

一、单项选择题答案

1~5： B C A C D

6~10： D C B C C

11~15：B B A C D

16~20：C C D D A

二、多项选择题答案

21 ABDE

22 ABCDE

23 BCD

24 ACE

25 ABCDE

三、判断分析题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

26. 市场营销信息的效用与其反映的时间成反比。随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至消失。另外，市场和营销活动在不断变化，要求人们不断收集新信息，加快市场营销信息的收集、发现、处理和使用速度。

27. 市场再定位，又称重新定位或二次定位，是指企业变动产品特色，以改变目标顾客群对其原有的印象，使目标消费者群对其产品新形象有一个重新的认识过程

28. 从营销的角度看，新产品是指在某个市场上首次出现的或者企业首次向市场提供的、能满足某种消费需求的产品

29. 服务营销中的外部营销是指公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作。交互营销是指雇员与顾客打交道时的技能

30. 消费者购买决策的出发点都是消费者的需求

四、计算题（本大题共5分）

31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少? 解：（参考课本245页）

单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量

市场营销策划试题

=（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率）

=单位产品总成本+单位产品预期利润

=（1000+50*100）*（1+15%）/100

=69元

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

32.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。

答：P106：1）选择打算进入的行业2）确定目标用户3）进入新兴行业时机的选择4）如何对待后进入者5）促使行业结构向有利于企业的方向发展

33.简述消费者购买行为的特点。

答：（p58）1）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动大

34.简述谈判准备工作的主要内容。

答案P376：1）选择谈判对手2）了解谈判对手的情况3）对自已企业作出恰当估计4）确定谈判目标5）商定谈判程序

35.简述确定企业使命的依据。

答：1）企业历史2）股东和管理者的意图3）环境因素4）企业资源5）企业相对优势等

36.简述市场跟随者的战略。

答：（P101~102）

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

37.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。P272~273

38.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。P235